07/05/2026
Buen consejo!
Nunca concurses bajo para ganar.
Es muy común que los contratistas entren a los concursos con precios bajos con la idea de primero ganar y después buscar como reponerse en extraordinarios o incrementar precios con cualquier excusa...
En este momento tenemos a la mano un caso especifico en que llevamos la revisión administrativa y supervisor externa, se trata de un concurso de obra privada por invitación en donde el propietario tomo la oferta mas barata (primer error) y no se realizo una revisión de los precios unitarios con lo que se dio entrada a una propuesta que puede estar amañada.
A que me refiero con precios amañados en un concurso? pues con la base de que ningún catalogo por bueno que sea incluye todos los conceptos y todas las acciones y especificaciones de cada concepto, es muy facil jugar con ello, pero no es correcto ni profesional, explico algunos puntos :
- Muchos concursantes reclaman que el precio de los laboratorios es un adicional cuando el concepto no especifica su ejecución, con ello pretenden sumar al precio unitario de concurso el costo del laboratorio y lógicamente sus indirectos y utilidad, esto les permite entrar por debajo de los demás contratistas que si lo incluye, sin embargo, aunque no este especificado deben incluirse debido a que existe una norma para concretos premezclado y estructurales en donde se debe realizar pruebas de laboratorio cada 40 m3 como mínimo y se recomienda hacerlo cada 20 m3 en estructuras de mas de 5 niveles o 15 mts de alura.
- Entrar con un precio bajo y un indirecto elevado buscando hacer muchos extraordinarios a precio real y con un indirecto muy alto, recuperar utilidad, sin embargo, como supervision externa buscamos y administrativa, usamos el mismo criterio de precios de concurso para los extraordinarios con lo que no pueden cobrar precios muy elevados o rendimienos locos.
-cotizar casi en cero conceptos que saben que no se van a ejecutar para poder entrar con precios de mercado en el resto de la oferta; como ejemplo, en un concurso de obra, en la junta de aclaraciones el organizador del concurso dijo que un acabado en especifico se pensaba sustituir por que era muy pesado para el calculo de la obra y uno de los contratistas omo el riesgo de presupuestar ese acabado en especifico en 1 peso, con lo que su oferta aun con precios elevados, era muy baja con respecto al resto de los concursantes, esto funciona si es un concurso sin analisis comparativo (lo cual ocurre mucho) y entonces al cambiar el concepto debe represupuestarse, y el constructor sale ganando.
-Buscar reconsideracion de precios por incremento de materiales es una de las mas comunes cuando ya se tiene la obra, sin embargo, aclaremos dos cosas, la primera es que los precios son vigentes desde la firma del contrato y se amarran mediante el anticipo que es normalmente para la compra de materiales (el anticipo debe usarse 70% para materiales, 20% para mano de obra de arranque hasta recibir los primeros pagos y 10% para gastos administrativos e imprevistos, los anticipos no son para toma de utilidad)
Existen muchos modos de participar en un concurso de obra pero lamentablemente lo mas común hoy en dia es que los concursantes entren con precios con los que es imposible terminar la obra con buena calidad y utilidad, pero muchos son del pensamiento "Primero lo ganamos y vamos viendo como salimos sobre la marcha" con lo que se transforman en suicidas de la construcción.
Por eso recomendamos que al entrar a un concurso de obra tengas presente que :
1.- Las normas mandan sobre el catalogo, no importa si en el concepto no esta escrito que debes hacer laboratorios, debes incluir el precio por que quien debe probar que esta haciendo bien el trabajo eres tu
2.- Nunca participes en un concurso por debajo del precio, es mejor no tomar una obra a tomar una donde al final no obtendrás utilidad, no pongas en riesgo tu trabajo y tu patrimonio.
3.- Si vas a contratar la elaboración de un concurso, revisa cada matriz y cada precio, los que se dedican a precios unitarios para vender, no les importa los problemas que te van a dejar en obra cuando estés ejecutando, tampoco revisan los planos, ellos leen el concepto y buscan una matriz similar en su catalogo y ya, un concurso de obra bien hecho requiere de interpretación de planos y de gente de obra que sepa la diferencia entre trabajar en un sotano y en un sexto piso.
4.- Nunca olvides en tus concursos los conceptos de equipo de seguridad, las normas te obligan a gente con chaleco, casco, bota con casco, arneses a mas de 2.4 mts, lineas de vida, gogles, guantes, etc. y nada de esto es gratis.
5.- En tus indirectos pon bien desglosado lo que corresponde a indirectos, Utilidad, financiamiento, etc. si vas a cobrar financiamiento es muy importante que lo tengas muy claro ya que si recibes anticipo y los pagos son ordenados nunca llegas a financiar y legalmente te pueden eliminar ese costo.
6.- Si la obra es a precio alzado cubre tus precios por que no tendrás oportunidad de extraordinarios mas que en casos muy específicos.
7.- escribe claramente la vigencia de tu presupuesto ya que si el contrato se da fuera de la vigencia puedes solicitar escalatorias, si no pones vigencia no tienes como reclamar legalmente.
8.- Especifica tus alcances y lo que no esta incluido como horarios nocturnos, suministro de aguo o luz, etc.
Hoy estuvo largo el post pero vale la pena saber estos puntos.
Foto El Arquitecto libramiento de Xonacatlan, carriles de Fastflow 2013.
